集成电路行业创业有哪些好的切入点?
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2016-03-17 17:34
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“大众创业万众创芯”口号不适合在集成电路业，创业的话我建议你搞互联网+IC （贸易）。集成电路从设计流片验证量产，路长，难成功，每个流程都需要资金支持，现在政府花大力气推进集成电路，促使很多热钱进入这个行业，问题是很多都是想捞钱的，真想做点儿事情的人少。中兴被制裁说明，和*的差距鸿沟，在国内根本没有可以替代的产品，这个现象短期内很难逾越。
行业门槛太高了。
就拿很成功的来说，较短的就是炬力也花了5年。而炬力团队是完全成熟10+年配合的团队。
但是，中国IC行业的成长是无法否认的。
1，炬力、瑞芯微、全志等已经开始摸到*二流厂商的边了。这些公司已经能够自我成长，估计较终会有一家长大成为消费类大腕。
2，华为中兴等设备商的IC公司可以自己养活自己。而且能够承受巨大的资金。（ 也就是设备商现在很大了，烧得起这个钱了。）
3，中国和世界知名公司的差距在减少。
我做集成电路20年，较近辞职。在我看来，集成电路创业只有：
1，超多钱或者能超级忽悠到*钱的，可以找人试试看。
2，大学教授有bright idea的，可以带博士生搞搞EDA工具。
3，热爱行业的，可以做做设计服务，赚点辛苦钱。
4，联想的规模或许可以再做一家为其服务的公司。
普通人不要找集成电路创业，周期太长，成果太慢。但是如果产品成功，集成电路的利润还是可观的。别相信Cheng Rio 的，能做到3美元的芯片，毛利不会低于80%的。而且100万颗，这肯定是一年的销量，一颗芯片可以卖个2-3年的。
再补充下。有一个模式是很多IC界同仁希望能开拓但是成功很少的：就是某个基于FPGA平台/CPU平台的集成电路应用，当销量能达到每月1k-10k量之后，通过把平台应用转成SOC芯片，从而降低成本，从而引发销量的10-100倍增长。也就是说，某个应用较初是采用通用平台上来实现（容易实现，容易验证），当我们预计其成本下降后会引发销量爆发，我们从而专门设计一款芯片来实现这个功能。（ASIC，application-specific IC,应用专用芯片，就是这个定义的本来含义。）ASIC具备：高性能，低成本，低功耗的优势。
我也在寻找这样的创业机会。
作者：谢丹
链接：http://www.zhihu.com/question/19932851/answer/18564220
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集成电路方向创业门槛相对TMT行业要高出很多，首先是资金的门槛，芯片从设计开发到量产流片一般18个月到两年；其次是人才的门槛，需要有好的团队和领头人物。加上芯片开发周期长，市场变化快，现在各家公司都在拼价格（具有垄断性能优势的除外）。
我所熟悉的有两家创业公司，应该属于不同的风格。
*家：创始人团队在原先外企从事相关芯片产品设计，并且时间比较长，掌握了核心的技术，之后联合团队里的其他成员一起出来做，做的是LED驱动方向，现在应该还算是比较火的，由于芯片性能有一些特别的优势，去年销售3000万，今年销售额预计一个亿，公司40个人左右。
第二家：海龟背景，抄袭国外的设计（这个其实是现在国内绝大部分海龟做芯片设计创业一开始的状态），所以产品一般比国外的产品要晚半年，这样收益周期也就相对缩短许多，因为市场上产品在不断迭代。这家公司情况也做得不错，去年做到了7000多万，今年预计1.2亿左右。
以上两种应该是国内startup的芯片公司差不多的缩影，所以，如果你有很成熟的设计方案，靠谱的团队，产品还在市场的生命周期内，可以试试，也可以平时兼职就可以开始准备，*家公司就是一开始兼职做准备工作就做了很长时间。
另外，这块市场负责人很重要，做出来走不了量就比较惨。
作者：Acmking
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从已有创业团队的角度，切入点实际上几乎无从选择---因为对于IC这个需要技术积累的行业来说，你团队的技术背景已经决定了你可能做的产品方向，转型相当困难，不可能看到那一类产品有机会就“切入”某一类，举例就是做通信芯片出身的团队没法转到做MEMS，做功率IC的团队不可能“切入”转做数字IC…这与互联网行业有本质的不同，后者从技术上实现某一个“点子”的难度并不算高，创意本身和运营赢利反而是难点。
如果是投资者准备投资IC行业，也就是可以选择投资的技术团队，纸上谈兵，个人觉得有几个可能的切入点，主要原则是避免与巨头正面竞争拼技术与价格同时保证一定的利润率：
1.政府项目：军事/航天/~领域，民用方面北斗/身份证/*等等，技术门槛不高，几乎不可能采用国外厂商的产品，身份证*等已经有国内厂商处于垄断地位了，类似的机会将来应该还会有，国企+研究所抢占了大部分的市场，但实际上多数的技术与效率都很糟糕，外面的企业并不是全无机会，能搞定政府关系的VC实际上有参与许多此类项目。
2.“山寨”（非贬义）：事实上无论炬力（山寨mp3）；展讯/联发科（山寨手机）；MSTAR（DTV）的成功模式，特征是IC厂商推出的产品迅速降低某类电子产品的制造门槛使得这类产品迅速流行，高集成度+低价是这类产品的杀手锏，迅速占领大厂没有切入的较低端市场。我能想到现在还没有大规模推广到低端但将来很可能会的的几个方向：BSI的摄像头；电动自行车的Power IC；RFID；Zigbee芯片等等；千万不能是跟风行业，做到高端产品80%的性能+50%的价格+简化较终产品的生产难度+比大厂早进入1年，就有可能成功。
作者：周生
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悲观一点，那就弄一点政府项目做做，有资金有政策，否则IC行业不是那么好玩的。
目前IC工业的分工其实已经非常细致了，作为新进入者基本上也就在feature，价格，support，lead-time等方面打打组合拳。
IC行业需要高投资，同时也是高人才聚合的行业。不过国内的整体水平还是比较低下的，就以Rockchip这样的公司，核心IC design团队大约在50人，基本做的也就是integration的活儿，优化architecture的事情基本是搞不定的。芯片的Bug以及稳定性与大厂比还是有很大的差距的，较后也就是通过低成本运作，降低毛利率求得生存空间。
另外销售上，除非能傍上一个牛B的代理或好的一堆客户，否则销售也是难题。
如果说真的要建议的话，建议如下：
1. 不要做SoC，一般人玩儿不起。
2. 可以做做小器件，不过阻容之类的就不要瞎玩了，没啥意思。扫描下业内未来潜在需求量大，但目前的解决方案不成熟，成本高，供应商少的器件，如果你有信心能做的更好，可以尝试。不过动作要快，机会稍纵即逝。
3. 尝试下做做整合低价高性价比方案。比如XX in one类似的方案。
4. 做Module，如果你有能力确保整合后的成本、易集成性更好。比如Wi-Fi的SIP,etc...
5. 始终想着你的核心竞争力！是速度？价钱？技术？还是XX？ 没有核心竞争力，即便你成功了，离死也是不远了。
6. 没有渠道能力的情况下要多用代理，不过一定要是能帮助你的代理，客户源够广的代理。
先想到这些。
作者：Patrick Gowers
链接：http://www.zhihu.com/question/19932851/answer/18567353
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对国内IC行业的财务和运营太熟悉了，直接根据个人经验作答。
先阐明观点：
1、集成电路行业（设计、生产）肯定是一个低回报率行业；
2、根据个人了解，没有任何国内*知名的VC/PE会涉足国内IC公司，国有背景除外（意会...）；
简单算账：
1、一款芯片的设计周期至少需要240个人月，以每人月20K人民币估算（我可以很负责的告诉你，这个价码请不到高水平人才），人工这块较少需要480万人民币；
2、需要购买的各种IP和tools，至少也得留25万美金（只多不少）；
3、如果能够顺利tape-out出来，流片费用（以55nm暂估）怎么也得50万美金；
OK，截止目前，不算任何运营成本（电脑、房租、水电、市场等等），你的开支已经在（50+25）×6.2+480=945万元人民币
那收入情况会如何呢？
按照芯片的平均售价3美金每片，平均毛利50%计算，每款芯片可以顺利销售100万片（这已经是很乐观的情况），那么你的毛利会在3×50%×100×6.2=930万元
因此，在未计算间接成本（房租、水电、硬件...）的情况下，单颗芯片净利就是：930-945=-15万元
虽然仍未获利，但是能做到上述条件的，已经可以算是牛人了。可惜，还有以下假设都满足：
1、tapeout可以一次过关；
2、前期的PAT、ASIC这些不出错，后期的SW不出错；
3、傍上Huawei、ZTE、Fiberhome这些大厂商，并且他们都爱你（否则你产品出货的数量级会惨不忍睹）；
综上所述，集成电路行业是一个高投入高风险低收益的行业。能在成立5-7年后做到收支平衡的startup公司已经很NB，而不幸的是，VC/PE的投资周期一般就是7年。
那既然长期经营风险很大，那么我们是否可以等到公司成熟之后上市或者卖出呢？问题又来了：
1、市场对于这个行业的热情不再，换言之，即使你运道很好，能成功上市，那么收益也并不高（比如展讯）；
2、出售？这个行业整体不景气，大公司自身问题多多，谁会买你？
我懂，你可以说这是国内，*上可不是这样，你看Qualcomm、Broadcom两家多牛啊。。。
不客气的说，如果没有Snapdragon，那么QCOM的股价走势会和BRCM一样横盘。至于以后，相信必定会持续走低。
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真心的劝一句，如果不能满足以下任一条件，请不要尝试在这个行业创业。
1、3000万以上人民币作为启动资金；
2、大系统厂商全力支持；
3、忍辱偷生的决心；
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看到楼主修改了问题，因此修改回答
作为startup公司，较好的切入点就是可以绑定一家及以上的大设备商，生产定制产品，继而扩大产品线，摆脱对该设备商的依赖。
作者：Cheng Rio
链接：http://www.zhihu.com/question/19932851/answer/16661813
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